外贸网站做谷歌优化推广的四个注意点

相信大家在进行谷歌优化推广的同时肯定会遇到这样那样的问题，明明自己的投入不比别人低，但是实质的订单转化率确实出奇的低，通过测试得出，假如有10000个IP是通过谷歌优化推广进来网站的，再通过好与坏的用户体验作对比，会发现订单转化率竟然会有10-20%的相差。

如果从投入与产出的角度进行分析，差的网站体验它的成本会直接上升20%左右。如果10000个IP是从Facebook广告引入，好的与差的体验最高可以相差到300%。所以这也就看出，拥有一个符合谷歌优化推广优化的“营销型网站”很重要！

看到这里，有的外贸企业就很疑惑了，为何这两个流量渠道差距如此大？其实本质是流量的精确性决定的。众所周知，搜索引擎来的流量是强需求的流量。说这些，我只是想说明，在我们关注如何营销的时候，站内体验度优化也是一个很重要的注意点，它会直接影响转化率的高低。

这些站内体验的优化包括但不限于从内容，功能，设计等角度。今天东莞外贸网络公司墨兰科技就跟外贸企业来简单聊一下我们在做谷歌优化推广时需要注意的点。

一、Baner的横幅广告

错误的baner横幅广告，能读取到什么信息，做首饰的、唯美的，还有么？一些banner图的设计是非常糟糕的，首页的横幅图是浏览最多的页面之一，如果banner图没有给访客传递任何有价值的信息，纯属是一张装饰的图片。那么这张图甚至说这个版块是没有意义的。那么如何设计一张有价值的banner图呢？比如节日活动中，我们要营造促销的氛围，用模特表示产品，用大文字表示优惠幅度，很有感染力的一张广告图。

在生活中, 当你走进一家超市里，总是会发现特价促销的陈列柜特别多人围观，相反如果是一家人烟稀少的超市，将无法引起你购物的冲动。同样，网站的广告图相当于超市的广告牌，我把设计广告图的要点归纳以下几点：

1.带有号召力

先抛开设计美不美，我认为B2C网站的广告图要有号召力，号召力包括文字或图片设计营造出来的效果。比如用文字提炼重点打折信息, 吸引大家去浏览该产品。比如用很接近生活的真实图片去吸引眼球。所以大家在做广告图时候，需要先策划好这个图片的主题，要传播什么信息。

2.明确主题

访客能停留在广告图的时间很短，所以广告图的文字要最直接明确表述。比如我会突出访客最想知道的信息，例如满减折扣、促销折扣、折扣幅度、优惠时间、促销时间、推荐新品、产品亮点等。

3.贴近生活

有些广告图很唯美,但给人产生距离感, 这种其实不利于吸引点击，这两年流行的广告图设计都会比较贴近真实场景，让访客对产品使用场景产生联想。常用的设计方式有卖家秀、场景结合产品宣传。

4.与网页风格和谐搭配

如果你的网页本来带有主色调，设计时应该考虑整体风格的搭配，在设计时把整屏截图下来，再圈中广告图位置来设计，这样可以与风格进行对比，避免不和谐的搭配。

二、产品主图的优化

左边是产品图，右边是结合场景的产品图，你觉得哪张更加吸引？这点相信不用多说。其实知易行难，往往大部分朋友都是无法把场景和产品结合起来，也许因为公司没有设计人员或者不够重视。如果你投放过Facebook的广告，你就知道内容与图片的重要性。

三、产品描述的设计

我们可以思考一下流量（访客）进来网站的轨迹，从入口浏览-加入购物车-结算，中间有什么环节像大浪淘沙一样让访客流失。

1.产品不够吸引，不会产生购买欲望；

2.有购买欲望，但是对产品了解不详尽，犹豫买不买；

3.正在购买，但流程麻烦，部分放弃购买；

所以在内容方面（产品图&产品描述）需要用心去设计，这个页面是对转化率影响最大的页面。

四、即时聊天工具-解决用户疑虑

访客一般浏览网站的过程中会存在疑虑，比如产品细节、质量、售后，然而只要存在疑虑，购买率就会下降，即便你把各种信息写得很明确，访客也不一定会看到。我建议增加一个即时沟通工具，去解决用户购买过程中的疑虑。